斯科特·林西科姆：一个实在的故事——特朗普的关税怎么炸毁一家美国企业

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作者：斯科特·林西科姆（Scott Lincicome）来历：卡托研讨所，2025年4月29日

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曩昔几周，我和卡托研讨所的搭档们广泛记录了特朗普政府乱七八糟的买卖方针给数百万美国人带来的损害——既有面对零价格格上涨的顾客，也有遭受本钱上升的企业。但是，在供给链、价格和GDP等首要数据的背面，是那些因华盛顿的决议方案而遭受实在磨难的人，而这些决议方案都树立在对买卖和现代美国经济的过错了解之上。

其间一个故事产生在芝加哥的Learning Resources公司（以下简称LR公司）首席执行官里克·沃尔登伯格身上。这家家族企业出产幼儿益智玩具。上星期，我与里克进行了攀谈，探讨了特朗普政府的关税方针——尤其是针对我国（LR公司60%的产品在我国出产）——对他公司的影响，以及即便未来几周关税有所下调，这些不加差异的关税仍将继续形成的本钱。

Learning Resources公司首席执行官里克·沃尔登伯格 (Rick Woldenberg)。

咱们在之前的一篇文章中着重，LR公司2025年的关税职责将在本年飙升，这将迫使该公司冻结在美国的招聘，减少可自由支配的开支，并撤销营销活动和新产品。

但咱们的说话还触及许多其他重要议题，例如关税对美国企业的损害、关税给美国经济带来的不确定性，以及总统的买卖战略与现代美国制作业实践之间的脱节。以下是一些关于这方面的要害摘抄。

关于该公司为安在我国出产，他们自1980年代末以来就一向在我国开展业务：

为什么挑选我国？我想说的是，咱们遵从了美国法令和美国经济的鼓励机制。为了在世界上竞赛最剧烈的消费商场——美国——竞赛，咱们有必要具有全球最优的本钱。因而，咱们一向在寻觅一个能够以最低本钱出产品种彻底、质量优质的产品的当地，以便咱们能够在这儿尽或许地扩张。

而我国正是完结这一方针的完美之地。我国是一个绝佳的时机。我常常告知人们：假如没有我国，咱们就不会存在。所以，假如你注重咱们的作业，你就有必要向我国问候，由于咱们能够以极具竞赛力的低价格供给咱们的产品，让校园和家庭都能购买。

为什么他的公司不行能在美国出产一切产品：

咱们能够在美国出产一切产品，但本钱会高出三到十倍。模具本钱将是天文数字，所以咱们的规划会小得多，咱们能接触到的商场也会十分小。这样一来，咱们就无法雇佣相同数量的职工。咱们也无法推出像现在这样品种繁复的新产品，这一切都是由于商场会彻底溃散。

大约十多年来，咱们时断时续地在这儿寻觅制作合作伙伴。有一些鼓励方法……咱们能够在这儿打印，也能够在这儿拼装。但咱们还没找到在这儿出产的方法。在现在的状况下，咱们挖得更深了。所以咱们研讨了技能或自动化处理方案，看看咱们有多少份额的产品能够在这儿出产，也研讨了3D打印机集群等等（我不知道它们是否存在）来出产咱们做的产品。终究咱们确定这是行不通的。你能够买一台巨大的3D打印机，打印出零件装在飞机上……但咱们还没找到方法，经过自动化或技能，咱们能出产出价格20美元、具有竞赛力的产品。对我来说，这扇门是关着的。

关于LR公司多区域供给链的杂乱性以及将部分供给链搬运到其他国家所带来的巨额本钱：

自1990年我来到这儿以来，咱们一向致力于打造一批优异的长时刻合作伙伴……这需求两边一起尽力发展壮大。两家公司都有必要发展壮大，由于这个商场竞赛反常剧烈，杂乱程度极高。制品要求很高，质量操控规范很高，安全规范也很高。因而，咱们投入了许多的汗水和辛勤作业才得以完结。并且，咱们现已为此付出了数十年的尽力。

现在，我以为根据现在的关税税率，我国制作现已完毕了，所以咱们正在把一切东西都搬运出去。这杂乱得令人难以了解，每天都会遇到危机。并且本钱也十分昂扬。

简略来说，三年前咱们在我国制作了大约2900件产品。咱们本周估量，每件产品的运输本钱在4500美元到7000美元之间——这仅仅是将其从A点运到B点的冲突本钱。在此期间，咱们现已搬运了大约460件产品。

所以你说的是一笔费用，一笔总费用，我不知道，1000万美元、1500万美元仍是2000万美元，仅仅是为了从头安顿供给链，仅仅是为了从头安顿它。这不是为了降低本钱，也不是为了进步功率，也不是为了变得更好。它或许会本钱更高，状况更糟。它会更慢，功率更低。[咱们的代替合作伙伴]或许无法完结咱们之前想做的一切作业，而咱们依然需求花费1000万美元、1500万美元或2000万美元。

关于“解放日”关税对LR公司形成的直接本钱，以及为什么无法撤销与外国合作伙伴的合同：

4月2日至4月9日，咱们被征收了关税，其间对我国的关税从20%飙升至145%。所以，当然，像其他人相同，咱们当即向货运署理发出了停运指令，并表明“中止一切发货”。六个集装箱被从船上搬走。

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但明显，别的19个集装箱的货件太晚了，它们仍是被运走了。这19个集装箱里装着大约100万美元的货品，很或许会产生超越100万美元的关税。因而，由于延误了一天，这些产品的价格就翻了一番。

…

咱们签定的合同期限是45天到一年。……我以为需求紧记的一点是，这些不是他们的产品。这是咱们的产品。咱们具有知识产权，上面有咱们的姓名。咱们之所以能供给这些产品，是由于它们是咱们的产品。咱们仅仅把它们外包给他人出产罢了。

本质上，咱们的工厂是在为咱们供给服务。所以，当他们供给服务时，咱们就欠他们钱，就像你雇了律师，他们要向你收取服务费相同。一旦时刻到了，你就欠他们时刻。咱们能够随意撤销订单，但到那时，这现已是合同问题了。他们依托咱们的收购订单，咱们有必要从财政上处理这个问题。你不能仅仅摆摆姿势，让[产品]消失。

关于为什么LR公司无法彻底吸收关税本钱：

咱们公司有本钱。……但终究，从数学上讲，以这样的水平吸收[本钱]是不行能的。……假如你看看咱们的2025年方案，假如你坚持职工在公司收取的基本薪酬不变，并且你说这是咱们公司本年仅有要付出的费用，那么咱们就不会付出任何其他费用。咱们不会付出医疗保险和邮资。咱们不会付出房租，不会付出电费。除了基本薪酬，咱们什么也不会付出。假如除了职工费用之外咱们没有其他开销，咱们将不得不大幅减少咱们的赢利，也便是公司的净赢利，来付出电费。

我该把这笔钱藏哪儿呢？举个比方，上一年，咱们现金开销中，关税开销了230万美元。本年，假如我以2025年的方案为根底核算……咱们估计，本钱将抵达1.002亿美元，是上一年的44倍。

那么，哪个脑筋正常的人会以为，在这种竞赛反常剧烈的商场中运营企业，能够接受 44 倍的关税上涨，而不会当即堕入财政危机呢？

关于关税缺少流程和草率推出怎么导致公司无法规划未来：

这场危机的一个特色便是没有预警。没人能猜想他们会做什么，一切都像是终究一刻才揭晓的重磅音讯。所以，当咱们做出这些决议（关于在1月21日特朗普就职典礼前订货产品）时，咱们彻底蒙在鼓里。咱们只能猜想，并且咱们真的没有太多时刻，由于咱们以为这些产品有必要在就职典礼前实践抵达美国。

所以这便是咱们的方针。……无论怎么，咱们能带来的进口量是有限的。咱们取得了一些发展，但却无法改变现状。1月20日，关税开端发布，[对华关税]很快就从10%升至20%。这对咱们来说是一个沉重的冲击。咱们开端拟定应对方案。

…

假如您能告知我详细规矩是什么，并确保规矩会继续超越24小时，或许会提早24小时以上发布，我就能更简单地答复这些问题了。请告知我，我应该怎么定价……

由于我国产品的关税如此之高，只要在万不得已的状况下才会从我国进口。所以咱们现在从我国进口的很少。但咱们60%的产品都来自我国，所以咱们有必要搬运。这些产品要运往哪里？什么时候能到？新的本钱是多少？你能在那里出产相同的东西吗？咱们有一些新产品……被撤销了，或许严峻延期了，或许价格调整了，或许还有其他原因。一切都变成了紧迫状况，一切都被打乱了。一切都需求花钱。所以，咱们就像在烧钱相同，走运的话，只能牵强保持现状。这不是创业之道。

…

两年来，我一向在筹建一座新楼。咱们想建一个约6300平方米的库房，装备最先进的技能。四年前咱们建过一个新库房，现在还想再建一个。我在这个项目上作业了四年。咱们其时正在调查第四个地址。4月2日，咱们基本上完结了项目。

我其时正在开会。开完会，我听到他人说我“解脱了”。我拿起电话，打给我的经纪人，说：“买卖作废了。” 三天后，我回电话说：“我无法猜想2025年会产生什么状况，我的水晶球是否能让我从头敞开这笔买卖。我无法再继续下去了，这让我心碎。” 那是一笔结尾有许多零的买卖。这是一个明晰、实在的比方，阐明这笔买卖正在摧残出资。

关于这一状况以及其他关税不确定性怎么阻止LR公司就其供给链搬运地址做出价值昂扬的决议方案：

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你实践上问的是两个问题。（将供给链搬运到其他国家）需求多长时刻？会不会有什么问题？至于需求多长时刻，咱们不知道。咱们正在尽力处理这个问题。这或许比咱们料想的要花更长的时刻。

原因之一是把货品收拾好运出，还要决议运到哪里。比方，咱们在我国有2400种产品。这可不是什么小工程，并且咱们没有当地能够把这2400种产品运出去……所以这十分杂乱。这些东西终究或许会被送到许多国家和许多工厂，由于没有一家工厂能够处理一切这些东西。

从“这个点子到底有多棒”的视点来说呢？这是不是又一个雄伟的方案，比方征收40%的关税？谁知道呢？我在这类作业上现已被训练得总是做好最坏的方案。所以不论咱们接下来怎么做，很或许仍是做错。

现在对咱们来说最简单的做法，是把出产从我国搬运到越南。我今日听到一些来自印度的“安慰话”，J.D. 万斯在那边降低越南，说它是我国货品的中转地。感觉就像美国政府在针对咱们，他们不把咱们弄死就不会满足。

咱们有必要得找个当地。这些都是咱们的产品，归于咱们。知识产权归咱们一切。咱们实在想做的便是找到一个当地，让咱们把塑料颗粒熔化成型，然后拿到某个当地去卖。

LR公司在美国出售的产品价格将怎么改变：

假如你的产品本钱有50%是税款（以关税的方式），那么你就得在产品抵达该国的当天就交纳税款，但假如产品在六个月后售出，那该怎么办？你有必要把这笔税款当作告贷，继续六个月，而这笔税款会不断累积。

这便是为什么企业现在激烈需求提价的原因之一，由于他们基本上有必要筹集资金来付出税款，由于税款是先交纳的。所得税是先挣钱后交纳的。但关税是一种财物税。所以你基本上是先付关税才干开展业务。

所以咱们有必要赶快进步价格，由于咱们需求积累资金来付出关税。这会彻底搞砸你企业的现金流。

…

这个方案便是一个大规划的自我贫穷方案。假如我不得不把价格进步50%、70%，或许其他什么荒唐的数字，我会告知人们：“你得多付那么多钱才干买到相同的东西。并且这种状况会产生在你想买的许多东西上：鞋子、毛衣、太阳镜、电动东西，等等。”

我能够确保你仅有不会涨的便是你的薪酬。也便是说，你的钱仍是相同，仅仅一切东西的价格都会涨50%。这意味着什么？这意味着你的生活水平下降了，由于你买不起前一天能买的东西。这是一项贫穷方针，并且清楚明了。

里克曾经是共和党的捐助者，现在他怎么更广泛地看待共和党和政治：

我现在对政治一无所知。2010年，当有人大力监管玩具职业，就像监管咱们制作毒品相同时……民主党其时彻底……无视它对咱们安排的影响，以为那个年代的公司是“坏的”。共和党对这些规矩对咱们影响高度灵敏。所以他们成了盟友，一起反抗，终究得以生计。

现在，再往前看，我感觉现任政府对咱们所受的影响漠然置之，简直脱离了实践。假如你听说过美国人在拧小螺丝，或许从我国购买泡沫产品之类的话，你就会理解，他们脱离实践的程度令人深感不安。股价跌落的反应循环，以及每个美国商人在山顶上高喊“你要杀了我！”的呼声，都被置之不理。这现已不是2010年的派对了，我不知道现在还有谁懂生意。

关于LR公司为何对特朗普政府运用《世界紧迫经济权力法》（IEEPA）征收全面关税提起诉讼：

我以为，归根到底，当你仔细审视咱们所做的作业时，咱们会发现咱们是在为自己挺身而出。由于，许多的立法，许多的税收，都直接要挟着咱们的作业。

咱们有500名职工，500个家庭依托咱们公司来保持他们的福祉。还有数百万儿童运用咱们的产品，咱们在世界各地具有数千家经销商。咱们关怀这个依托咱们的集体。

并且，你知道，该死的，咱们不会容易屈从。咱们将保卫咱们自己和咱们的权力，咱们将坚持经过诉讼来处理这个问题。

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