小米甩掉“心魔”，雷军走出米粉围城
作者丨雪豹财经社 张晗 刘意默
没有一个手机品牌不愿望着跟苹果过过招，尤其是小米。高端之路，被雷军界说为小米的“必经之路、存亡之战”。
起价格4499元的小米15，是查验雷军愿望成色的要害一战。
在11月18日发布的2024年Q3财报中，小米宣告自己的“高端化战略取得显着成效”。陈述期内，小米在全球卖出了4310万台手机，其间4000~5000元价位段占比22.6%，5000~6000元价位段占比6.9%，别离同比进步了9.7个和2.4个百分点。
得益于高端化战略的推动，高盛和花旗相继上调了小米的方针股价，光大证券、中银世界等组织也对此持积极态度。海通世界证券分析师蒲得宇告知雪豹财经社，“现在比较看好小米高端化战略，后续也会重视在AI方面的相关发展。”
但不容忽视，小米智能手机的ASP（均匀价格）依然没能打破1200元，毛利率则在本年前三个季度一路下滑，别离为14.8%、12.1%、11.7%，创了新低，与苹果距离显着。
存亡之战打了5年，小米的高端化之路才刚刚爬到半山腰。
据IDC数据，2023年全球智能手机出货量同比下降3.2%至11.7亿。同一年，Counterpoint Research的调查陈述指出，全球高端智能手机（价格600美元以上）出售量同比添加6%，创前史新高。在竞赛剧烈的存量商场，这条困难的攀高之路才是活路。
冲高成功，或成为职业版图上的others，小米没有其他挑选。
甩掉3999的“心魔”
对雷军来说，3999元是个心魔。“咱们一向要把定价控制在3999元，本钱卡得就特别紧，要做得很精美就很难。”他在一次直播中解说道。
这是小米冲高之路上卡脖子的难题之一。
10月29日，搭载骁龙8至尊版处理器、三颗徕卡高速镜头的小米15发布，起价格4499元。
涨了500元，这对小米而言含义严重。究竟，高端手机公认的价格门槛是600美元，约合人民币4300元。一位挨近小米的人士告知雪豹财经社，小米的高端化“至少先把价格打上去”。
小米15 Pro 图源：小米官网
与之前后脚产生的，是小米轿车高端车型SU7 Ultra的价格冲到了81.49万元。“光看小米15系列的体现还不行，假如SU7 Ultra 80多万的定价能取得不错的销量的话，至少阐明现在小米探究出了一条卖高价的路。”上述人士表明。
为了让顾客承受小米手机的这波提价，雷军花了长达一年时间衬托。
上一年小米14的发布会上，雷军便明晰表明这是“最终一次定价3999元”，呼吁要爱惜。小米15正式发布前，他又专门发微博解说提价原因：“本年元器件本钱上涨十分多，别的咱们在研制上投入也十分大，小米15的确需求提价。谢谢咱们了解，咱们必定把产品做好！”
从成果来看，本年小米15的提价并没有影响顾客的热心，反而取得了超越前几代产品的成功。
小米15系列发布后一周，北京朝阳区的一家小米之家，午休时间顾客们排队在小米15系列的展台前观看把玩，并不时问询一些问题。“现在只要特定类型有现货，本年顾客热心实在是太高了，一天能卖几十台。”一位小米之家职工告知雪豹财经社。
小米手机事业部负责人卢伟冰在一次直播中泄漏，小米15系列开售9天打破百万销量，而揭露材料显现，小米14系列破百万大约花了一个月时间。他还着重，小米15系列有大约20%的新用户是苹果用户。
他对小米15没有发战报的解说是，“小米现在变强壮了，更自傲也更沉着”，“今后发战报的使命就交给Redmi了”。
小米正尽心竭力地试图用高价来营建高端气氛，但高价就必定等于高端吗？
放眼整个高端智能手机商场，小米手机的体现与苹果、华为仍有距离。
据Canalys数据，2024年Q2，高端智能手机（600美元以上）商场比例排名依次为苹果（52%）、华为（30%）、小米（4%）、vivo（4%）、荣耀（4%）。
小米集团副总裁林世伟在Q3财报电话会上泄漏，2024年前九个月，小米高端智能手机销量占小米手机总销量的21.3%，同比进步了3.9个百分点。财报显现，小米智能手机ASP（均匀价格）为1102.2元，较去同期进步10.6%，但依然与高端品牌距离悬殊。
更重要的数据是毛利率。分析师蒲得宇以为，毛利率依然是点评智能手机高端化的中心目标。
2024年前三个季度，小米智能手机事务的毛利率呈环比跌落态势，别离为14.8%、12.1%、11.7%。作为比照，2024财年第四财季（天然年2024年第三季度），苹果公司硬件端的毛利率为36.3%。
在ASP和毛利率等中心财务数据上，小米的高端化进程好像并没有看起来那么光鲜亮丽。
2024年Q2的财报中，小米初次宣告高端化战略“取得了显着成效”。但多位业内助告知雪豹财经社，小米的高端化进程现在仍处于爬坡阶段。
除了把价格打上去、甩掉3999的“心魔”，小米还需求真实树立本身的高端化壁垒。
摸着石头过河
2019年，小米股价一度跌到8.28港元，挨近腰斩，雷军遭到投资人近一个小时的盘查。他开端考虑：为什么小米的收入和比例都在不断添加，便是得不到资本商场的认可？
彼时的小米，凭仗一部1999元的智能手机杀出重围，红遍大江南北，但也被深深地烙上了“性价比”的标签。这无疑是把双刃剑。
改动火烧眉毛。
2019年，小米将主打性价比的产品线红米（Redmi）独立出去，专心在中高端和新零售。2020年，最高价格5999元、小米冲高榜首款产品小米10推出，来自各大手机厂商的高管被密布引进，组成了“复仇者联盟”——小米摆出一副要打硬仗的姿势。2021年，雷军宣告要在产品品质和标准方面“向苹果学习”。
但冲击高端历来不是一件简单的事，摸着石头过河，深一脚浅一脚才是常态。
2020年，小米高管一句“得屌丝者得全国”，使小米堕入言论危机。小米11系列呈现烧主板、WiFi毛病、体系卡顿等一系列问题，部分公司高管相继离任。有网友戏弄小米：对标苹果能够，但不要只对标价格。
一位前小米职工向雪豹财经社回想道，在小米内部，其时高端化并没有构成一个明晰的方向，仅仅被提及和谈论的频率变高了。“其时咱们部分领导会让每一个职工考虑小米的高端化要怎样做，各抒己见，大约一两个月就会和咱们谈论一次。”
苍茫和困惑，成了雷军2021年主题讲演的要害词。
小米10发布时，他们考虑了怎样破圈、怎样影响商务人群、是不是也需求找个跑车联名，但并没有找到明晰答案，“同行的办法未必咱们用得了，小米只能走自己的路途。”雷军总结道。他还在微博上宣告，过了唯快不破的阶段，小米应该寻求的是“稳字当头”。
雷军在2021年年度讲演舞台上 图源：小米公司视频截图
2022年，高端化被正式确定为小米的集团战略，并被进步到了“存亡之战”的位置。雷军组建了高端化战略工作组，提出“三年内拿下国产高端手机商场比例榜首”的新方针，并将5年500亿的研制费用加码至1000亿元。
雷军2023年年度讲演 图片来历：小米公司视频截图
但是，小米在这一年冲击高端的首要动作依然是与高端相机品牌徕卡联名，即所谓的形象战略晋级。成果依然不如人意。
2022年Q3，小米由盈转亏，ASP也从Q2的1081.7元降至1058.2元，回到2020年的水平。时任小米总裁王翔解说说，高端商场与品牌需求时间才干逐渐达到，小米不等待经过两款产品就彻底赢得高端商场。蒲得宇则以为，这种战略协作并不能从根本上协助小米冲击高端。
“前些年更像是一种探究吧，方向是对的，途径还在探究。”一位小米前职工告知雪豹财经社。
转机点产生在2023年。在“规划与赢利偏重”的经营策略下，小米全面优化运营功率，完成了盈余面的大幅改进。2024年，小米轿车首款车型SU7成为“顶流”，全新操作体系小米汹涌OS发布。
“人车家全生态”，成为小米高端化的最新途径。
“现在集团内部对高端化构成了比较明晰的认知，也很坚决，我大约每半个月都会和出售、商场部的搭档进行一次沟通交流，气氛越来越好了。”一位小米职工告知雪豹财经社。
雷军这次找对路了吗？
什么是“人无我有”？
“很多人问我究竟是给小米腾讯的估值仍是苹果的估值，我说我要腾讯乘苹果的估值，由于小米是全能型的。”2018年上市前的一场投资者推介会上，雷军说。
但与高端手机“御三家”比较，急于迈向高端的小米短缺的，恰恰是人无我有的技能和立异壁垒。
苹果拿走了全球智能手机职业约多半的赢利。在硬件上，它的A系列芯片和耐摔的康宁大猩猩玻璃长时间抢先；在软件上，iOS体系的流通度令顾客形象深入。软硬件结合的生态，是苹果难以逾越的护城河。
海思麒麟芯片、鸿蒙操作体系（Harmony OS）及5G通讯技能，协助华为树立了中心技能壁垒。比较之下，与豪车和高端相机品牌的联名，只不过是打辅佐。
长时间在全球商场占有销量榜首的三星，自己规划Exynos处理器，自己出产3nm芯片，三星的屏幕面板也一度是智能手机范畴最好的屏幕。它们一起刻画和支撑了三星手机的高端形象。
在这三家之外，大多数手机厂商每年秋冬发布会的一大亮点，便是谁家能取得高通的年度旗舰芯片首发权，并环绕这一点打开营销战。
“高端化的实质，是能否继续构成共同、仅有、顾客能体验到的中心卖点，芯片、生态，都仅仅完成途径。”某手机厂商研制人员告知雪豹财经社。
对小米而言，“人车家全生态”便是那个仅有的具象化载体。
图片来历：雷军大众号
2023年10月26日，小米将集团战略正式晋级为“人车家全生态”，软硬件调集才能成为小米差异化竞赛的要害。2024年，小米的百万美元技能大奖颁给了小米汹涌OS架构和一体化大压铸技能。雷军表明，他们为小米完成“人车家全生态”闭环作出了重要贡献。
本年2月28日，彭博社音讯称，阅历十年尽力和数十亿美元投入，在与特斯拉的竞赛中，苹果正式抛弃了电动轿车项目，一些职工将转向生成式人工智能团队。雷军在尔后的多个场合表明不了解库克的挑选，但一起也有点幸亏，这意味在“人车家”的赛道上，小米是仅有的选手。
“小米的高端化究竟能不能成，就看这波‘人车家全生态’是否能够带来实质性改动了。”一位小米职工告知雪豹财经社。
从2024年Q3财报数据来看，小米轿车事务仍在上升。陈述期内，智能电动轿车等立异事务经调整净亏损，由上一季度的18亿元收窄至15亿元；智能电动轿车收入95亿元，毛利率由上季度的15.4%增至17.1%。智能电动车事务ASP由上季度的22.86万元增至23.87万元，当季交给的小米SU7 Pro和小米SU7 Pro Max的占比正在添加。
在2023年年度讲演上，雷军坦言，小米做高端这几年，是他人生中最苦楚的时间。品牌想从低冲高实在是太难了，因而小米轿车从一开端就瞄准了职业标杆特斯拉，并竭尽全力地打造了一款原型车，冲击纽北赛道。价格81.49万元的小米SU7 Ultra，是小米轿车扯开高端化难题的一炳利刃。
在Q3成绩会上，小米集团总裁卢伟冰表明，小米轿车对进步小米品牌形象起到了很大的进步效果，也反哺了小米手机事务。
但找准方向并不代表着现已成功。“现在还不是谈论小米高端化是不是做成了的好时机，假如到80多万元定价的车销量直追Model Y的时分，远景就明亮了。”一位小米职工称，“高端必定不是某一个品类的高端，而是全品类的协同，全体组织才能和产品认知的进步也相同重要。”
向高端攀爬的坡又长又陡，小米还在半途探究。
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在高薪出海捕蟹的背面，刘一凡说到更多的，是一个现已习气了挪威愈加宽松的作业环境的女性，如安在来到海上后，发现这一切都不如她幻想一般巩固。在船上，8小时作业制、庄严和面子都不复存在，在陆地上能够直饮的自来水也带着黄锈，她不舍得把带上来的洗脸巾用成次抛，每一张用到终究，都被染成了黄色。船上也没有随行船医，只需用暴力处理问题的组长，和随处可见的「乱扔废物是婊子」标语。
船上有本地人，也有移民，刘一凡是仅有一个站出来直接抵挡的人。在和我谈天的进程中，她把原因一部分归结为自己是头次上船的兼职，另一部分，是由于她比组长幻想的愈加坚韧，也愈加「难搞」，她用曩昔三年学会的东西维护了自己。她愈加坚决的是，有必要自己去争夺权利。
以下是刘一凡的叙述——
图｜（除特别标示外）受访者供给
来挪威的三年里，我一向传闻出海捕蟹很挣钱。本年一月，我从国内省亲回来，忽然有个时机，有熟人知道一位出海捕蟹船的船长，他说这个捕捉季，船上正好有人半途脱离，因而空出来了一个方位。我就想，正好能够去试试。
我妈妈传闻了这件事，还认为我仅仅要去体会海钓相似的项目，我也没和她细说；我男朋友的家人清晰知道了我想上船，但他们也没有把这件事当成一件大事，都觉得女性去从事膂力作业很正常，船上本来也有女性作业，这有什么大不了的？我个子一米七五，往常也健身，他们还说我看起来又高、又壮，必定没问题。
这和挪威的国情有关。在这儿，各个工种之间收入距离没有很大，比方均匀薪资大约是税前56000克朗/月（挪威克朗兑人民币汇率约为1:0.7，换算后为38700人民币），或许牙医一个月能够赚到7万克朗，但货车司机一个月也差不多5万克朗，假如开的是冷链车，那薪酬还要更高一点。我说的这些都是税前收入，加上税收的再分配，咱们的收入不同不会很大。我有个当地朋友，爸爸是差人局局长，他是个开货车的，下班之后，他又是个打扮很时尚的男青年，会有律师和在银行作业的女性跟他约会。假如在国内，我感觉这种作业很少会产生。
除了没有大的作业差异之外，走在街头，我还常常看到一身工人打扮的挪威女性，她们腰间拴着一个作业包，起子、锤子，各式各样的东西都插在上面。她们都看起来十分健壮，我有时分会仰慕这些女性，想着假如有一天我也能像她们相同，那该有多好。
其时，关于捕蟹，我仅仅有个含糊的「收入高」的主意，后来我才知道，依照职业均匀水平，一次捕蟹的薪酬底薪是10万克朗，剩余部分是卖蟹的提成，算下来一趟能赚到20万。我一想，这份作业不只不丢人，还能穿很帅的作业服，显现我的力气，更能赚到钱，为什么不去呢？
由于是半途顶班参加，确认了上船之后，留给我的预备时刻只需十天左右。船上往常作业要穿工装连体衣，我只需求预备悄悄的换洗衣服就行。我预备了两三身毛衣、羊毛保暖裤，还有满足量的换洗内衣和袜子，以及一些简略的洗漱用品和晕船药，在二月中旬登了船。
在人生前30年里，我仅有坐船的阅历，便是在厦门坐轮渡去鼓浪屿，等上了这艘捕捉船，我才发现它这么大，就像个修建相同。
依照船长前一天发给我的指示，上船后我要先绕过甲板，去驾驶舱找他签到。等爬到甲板上，太阳直照在我脸上，我逆着光看曩昔，榜首眼就看到甲板上现已站了几个船员，有的在拾掇出海要用的网，剩余一些就坐在周围抽烟。想着未来都是朋友，我走曩昔打招呼，但没人留意到我。不过抛弃也很为难，我转去向坐在地上的人去握手，这一回，有一个人踌躇了一下，终究仍是把手伸了过来。
船在周五的深夜离港启航。传闻这次捕的蟹要出口给日本，那儿派来跟船的质量监督员现已下船，我幸运地一个人住双人间。说是双人间，房间也不大，一张上下床，简略的桌子，有独立的卫浴，悄悄和往常咱们高铁上看到的厕所相似。我翻开水龙头试了试，悄悄流出的水是黄色的——船里用的淡水存在水箱，也没有太多的净化流程。开船后，我不舍得把我从我国背来的洗脸巾用成次抛，每张都要至少坚持三天，洗脸巾打湿又晒干，每张用到终究都是黄黄的。
房间里最大的不同，还有一切的平面上都铺了一层防滑垫。一开端，我认为那仅仅一个用了好久的垫子，还往下掉渣渣，我有点厌弃，把它撤走了。成果就在榜首天晚上，我躺在上铺，一个大浪过来，一切瓶瓶罐罐哗啦啦全滚了下来，我又不得不爬下来往不断捡。
到了饭点，我去到餐厅，自动找了边上的空位坐下，但总觉得有人在看我，等之后自动跟人谈天，我才知道，餐厅里的方位底子固定，我方才坐的其实是船长的方位，哪怕他今日正好没下来吃饭，那个方位仍是要空出来。
我又问，咱们作业的节奏是什么样的？他们告诉我，加上我，船上现在担任捕蟹的总共有30人，分红白、夜两个班次，我补的是夜班，每天两个班次，一次6小时，所以详细的作业时刻便是清晨2点干到8点，8点到下午2点歇息，之后再干第二轮直到晚上8点，然后第二天清晨2点继续上班。
所以，在我头一天晚上睡觉的时分，其他的夜班朋友其实都在餐厅坐着，看电视、玩手机、谈天都行，可是便是不能呆在自己的房间。我问原因，他们说，这样能把房间完好留给白班正在歇息的人，我跌倒没有室友，也要恪守规矩。
北冰洋捕蟹，一个女孩月入13万的背面
刘一凡本年30岁，三年前，她从国企辞去职务，去到挪威与男友聚会。2024年三月底，她刚从一艘北极捕蟹船上出海归来，船员们都说她是这么多年来他们见到的榜首个我国女性。回到陆地后，刘一凡把这段阅历发到了网...
周鸿祎辞任奇富科技董事及董事会主席。
8月14日，奇富科技公告称，周鸿祎由于个人原因辞任奇富科技董事及董事会主席，不再担任公司董事会成员。奇富科技发布的最新财政报告显现，奇富科技上半年完结净利润25.45亿元，同比增加25.26%。该公司2021年至2023年期间算计完结净利润140.91亿元，可谓是赚得盆满钵满。
不过与之构成鲜明对比的是，周鸿祎最早兴办的360集团近年却深陷亏本泥潭，A股上市公司三六零2022年亏本22.04亿元，2023年亏本4.92亿元，本年上半年估计仍将持续亏本。
周鸿祎辞任奇富科技董事会主席8月14日，奇富科技发布最新财政报告。财报显现，奇富科技2024年二季度营收41.6亿元，净利润为13.77亿元，调整后净利润为14.134亿元。去年同期则别离为39.14亿元、10.93亿元、11.47亿元。公司净收入总额增加、运营收益均有明显提高。
未经审阅的财政成绩显现，奇富科技上半年完结净利润25.45亿元，同比增加25.26%；上半年，公司在贷余额总额为1577.78亿元，同比削减14.5%。
公司还估计2024年三季度净利润将同比增加31%至40%。半年报还显现，到6月末，奇富科技累计具有获批授信额度的用户为5360万人，同比增加13%。累计成功提款的借款人（包含重复借款人）为3200万人，同比增加12.3%。
奇富科技同日发表的还有一则严重人事变化，周鸿祎由于个人原因，辞任奇富科技董事及董事会主席，不再担任公司董事会成员。
Wind数据显现，到2023年末，奇富科技总共发行3.27亿股，周鸿祎直接和直接持股4299.04万股，周鸿祎宗族持股份额为13.16%，此外，周鸿祎具有过半的投票权。
公告一起发表，董事会已同意委任赵帆为董事会主席，并同意刘祥革为董事会独立董事，自2024年8月13日收效。
公告显现，赵帆自2023年1月起担任奇富科技独立董事。过往经历显现，赵帆出生于1955年，现年69岁，2000年创建北京枫叶帆达出资参谋有限公司，并任该公司董事长。自2004年起出任北京海资曼钢琴有限公司董事。于2002年至2018年间创建Sunbridge International Holdings Limited并担任该公司董事长。
据揭露材料，奇富科技最早由360金融屡次更名而来。360金融成立于2016年，是一家信贷科技渠道，主营事务为以360借单使用程序为首要用户界面而达到的促成假贷服务，旗下产品有360借单、360小微贷、360分期等产品。
奇富科技官网介绍，2018年360金融在美国纳斯达克买卖所挂牌上市；2020年360金融更名为360数科；2022年，360数科在港交所主板上市，发行价为50.03港元，募资净额为2.77亿港元，该公司由此成为榜首家完结两地上市的信贷科技渠道；2023年，360数科更名为现在的奇富科技。
奇富科技将自己定位为我国杰出的人工智能驱动的信贷科技服务渠道，凭仗智能服务、AI研讨及使用、安全科技，赋能金融机构提质增效，助推普惠金融高质量开展。
据公司介绍，到2024年二季度末，奇富科技已与160家金融机构树立合作联系，为超越5300万小微企业和个人顾客供给授信服务。
到8月14日收盘，奇富科技当日上涨6.9%，报收84.45港元/股。
中心产品为360借单，成绩盖过三六零奇富科技是360孵化的最成功的项目之一。
Wind数据显现，2021年至2023年三年期间，奇富科技别离完结净利润57.82亿元、40.24亿元和42.85亿元，算计完结净利润140.91亿元，毛利率均维持在80%以上。
与奇富科技赚得盆满钵满构成鲜明对比的是，周鸿祎最早兴办的360集团近年却深陷亏本泥潭。A股上市公司三六零2022年亏本22.04亿元，2023年亏本4.92亿元。
该公司估计2024年半年度完结归属于母公司所有者的净利润约为-3.5亿元至-2.4亿元。公司成绩预亏的原因首要系营收较去年同期下降，全体毛利较去年同期有必定起伏下降。
三六零最新市值仅剩511亿元，年内股价跌幅挨近20%。近期，三六零发布公告称，其控股股东奇信志成抉择闭幕清算，奇信志成持有的三六零46.14%的股份将经过非买卖过户方法分配给股东。权益变化后，周鸿祎直接持股份额由5.24%增至13.26%，成为三六零榜首大股东。
值得重视的是，奇富科技与三六零并没有直接的股权联系，仅仅由于周鸿祎别离是三六零和奇富科技的股东，两者成为相关公司。奇富科技公司姓名源自360，发家于三六零，不过，公司已在逐渐脱节三六零的痕迹。奇富科技此前表明，奇富科技与三六零在事务定位上天壤之别，且彼此独立，未来将深耕金融科技服务商场，愈加杰出自主开展金融科技战略的决计。
奇富科技的成功离不开其中心产品“360借单”的奉献。
本年8月2日，奇富科技宣告，将其中心产品“360借单”阶梯式晋级为“奇富借单”。在未来一段时间内，奇富借单将与360借单并行，以满意用户阶段性需求。
据公司介绍，现在，该产品已与全国160家金融机构达到了严密的合作联系，积累了超越2.476亿的注册用户，供给信贷支撑超2万亿元。
责编：王璐璐
校正：李凌锋
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周鸿祎辞任奇富科技董事及董事会主席。8月14日，奇富科技公告称，周鸿祎由于个人原因辞任奇富科技董事及董事会主席，不再担任公司董事会成员。奇富科技发布的最新财政报告显现，奇富科技上半年完结净利润25.4...